EĞİTİMİN AMACI :
İkna etmek; var olan bilgiyi, inancı değiştirme, dinleyenleri belli hedeflere odaklama, yeni fikirlere alıştırma ve inandırma, sonuçta istediğine ulaşma amaçlı, kendine özgü stratejileri içeren davranışlar zinciridir. Yukarıdaki açıklamadan da anlaşılacağı gibi bir anlamda hayatımızın büyük bir bölümünde yapmaya çalıştığımız bir uygulama. Bu eğitim ile bu çabaları daha bilimsel kılarak sinirlenmeden ikna edebilecek tekniklerin öğrenilmesini sağlamaktır.
EĞİTMEN : Serdar Yurdakul
EĞİTİMİN SÜRESİ : 2 GÜN
KATILIMCI SAYISI : (Maximum 16 Optimum 12-13 Minimum 10)
İÇERİK :
Bölüm 1
İKNA TAKTİKLERİ
Filmlerden örneklerle;
1.Demir/Çıpa Atma
2.Duvar Örme
3.Kaplumbağa-Yavaş Mücadele
4-Kırık Plak
5-Samimiyet
6-Acındırma
7-Duyarsızlık
8-Yürüyüp Gitme
9-Ağaç Sallama
10-Salam Dilimleme
11-Hedef Gizleme
12-Sert Muhalefet/Tahrik Etme ve Öfke
13-Mağduru Oynama
14-Rol Dağılımı – İyi Polis/Kötü Polis
15-Sıcak Patates
16-Şapkadan Tavşan Çıkarma
17-Sır Vermek
18-Gündemi Değiştirmek
19-Çift Kulak-Çift Göz
20-Bekleme Oyunu
21-Mahalle Baskısı
22-Deneysel İspat
23-Dokunmak
24-Soru Sorma ve Kendi Kendini İkna
Açık Uçlu Sorular
Kapalı Uçlu Sorular
Bölüm 2
İKNANIN PRENSİPLERİ
Tanımlar
Sihirli Bir Kelime: ÇÜNKÜ
PRENSİPLER
- Kafamı Karıştırma
- Karşılaştırma
3.İmaj Yapıştırma ve İknada Karizma Konusu
4.Altta Kalmama
5.İlk İzlenim Etkisi ve Yargısız İnfaz
6.Söylersem Yaparım ve Çelişkiye Düşmem
7-Dahası Var
8.Cazip Bey-Cazibe Hanım/Hoşlanma
9.Herkes Böyle Yapıyor/Sürü Psikolojisi
10.Çok Bilen/Uzman
11.Ya Başka Yoksa?
12.Kayıp mı, Kazanç mı?
13.Şimdi mi, Sonra mı?
14.Korku mu, Ödül mü?
15.Pahalı İse İyidir
Bölüm 3
Etkilemenin Formülü
A-3. ETKİLEME TEKNİKLERİ